涂料行業(yè)在過去10多年的快速發(fā)展過程中，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)獲得了量價(jià)齊升的爆發(fā)式增長。同時(shí)，也有大批涂料經(jīng)銷商順應(yīng)行業(yè)大勢，把握機(jī)遇，經(jīng)歷了從小到大、由弱變強(qiáng)的過程，完成了財(cái)富的積累和組織能力的培育。


當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場處在變革、調(diào)整期的時(shí)候，行業(yè)也已然進(jìn)入整合期、調(diào)整期，涂料經(jīng)銷商由于對終端消費(fèi)業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)溫度的天然感知與管理敏感，必然需要從組織上進(jìn)行“擁抱”，通過“抱團(tuán)取暖”的方式渡過行業(yè)調(diào)整期。


競爭的最高境界是發(fā)揮彼此優(yōu)勢，共同實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到“競合”的最終狀態(tài)。涂料經(jīng)銷商在當(dāng)前形勢下選擇“抱團(tuán)取暖”的聯(lián)合之路，何嘗不是“競合”的選擇?這就是競合，既有競爭又要合作。


2014改革元年,涂料行業(yè)如何走這條路？


涂料經(jīng)銷商想要聯(lián)合的意愿是行業(yè)環(huán)境下的不得已而為之，也是管理驅(qū)動(dòng)的結(jié)局。


首先，經(jīng)銷商要生存和發(fā)展，但是在上游廠家經(jīng)營任務(wù)壓力下紛紛叫苦，在下游終端成本壓力、市場有效需求不足下又“壓力山大”，因此彼此“擁抱取暖”可謂人之常情; 


其次，經(jīng)銷商通過聯(lián)合的方式可以消減成本、提升管理水平、共享行業(yè)資源，通過群體的優(yōu)化效應(yīng)消減個(gè)體的經(jīng)營成本，本身符合管理上精益求精的自然選擇; 


第三，經(jīng)銷商選擇聯(lián)合同樣是為了未來能夠共同尋求在行業(yè)內(nèi)的地位，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，共同抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)與金融風(fēng)險(xiǎn); 


第四，經(jīng)銷商選擇聯(lián)合可以減輕同行相互之間的惡性競爭程度，從而避免使整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)困境。


當(dāng)前，在涂料產(chǎn)品價(jià)格提升空間有限、新興電商渠道擠壓傳統(tǒng)渠道利潤、行業(yè)競爭壓力巨大、運(yùn)營成本不斷高漲等因素的沖擊之下，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，經(jīng)銷商們可謂叫苦連天。有些經(jīng)銷商承受不起高企的運(yùn)營成本和殘酷的價(jià)格戰(zhàn)而使得業(yè)績下滑，有些經(jīng)銷商在市場定位和品牌定位之間左右為難，還有些經(jīng)銷商在眾多的品牌競爭中迷失了方向……經(jīng)銷商們無不感嘆：生意一年比一年難做。有些經(jīng)營情況較差的經(jīng)銷商通過縮減店面和人員來控制成本，有些情況更差的經(jīng)銷商更是直接退出了涂料市場。面對如此困境，發(fā)展之路未來該如何走，經(jīng)銷商陷入了迷茫。


在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下，同行業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)著眼于整個(gè)市場，以行業(yè)的大局為重，不能只顧著窩里斗。在競爭問題上，如果同行之間能夠互相尊重，齊心協(xié)力，并開展良性競爭，通過構(gòu)建聯(lián)合會(huì)組織方式一致對外，方能增強(qiáng)本行業(yè)的整體競爭力，更有利于推動(dòng)整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展。


經(jīng)銷商走聯(lián)合之路是一種趨勢，經(jīng)銷商要做大、做成功，必須放下思想包袱，靠以前的單打獨(dú)斗、彼此內(nèi)耗絕對不能走得很遠(yuǎn)。而走聯(lián)合之路最難的就是心態(tài)，只有把心態(tài)擺正了，才能真正做到聯(lián)合。


2014年，被稱之為中國的“改革元年”，對于經(jīng)銷商而言，也需期盼開啟一次變革之旅，期盼著中國涂料經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)為涂料行業(yè)創(chuàng)造更多的可能。