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防水涂料企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則
發(fā)布日期:2015-9-11
編輯:hbyqfs
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雨晴小編認(rèn)為在防水涂料市場競爭“白熱化”的情況下，很多防水涂料企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實現(xiàn)多方共贏，但是防水涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需謹(jǐn)慎，因為跨界營銷并非簡單聯(lián)盟，所以防水涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需把握以下五大原則。
一、品牌效應(yīng)疊加原則
品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)勢與劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)涵互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者將傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富防水涂料品牌的內(nèi)涵和提升防水涂料品牌整體影響力。
對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現(xiàn)相互互補(bǔ)。
二、品牌非競爭性原則
跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要與防水涂料企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨界營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
三、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
四、消費(fèi)群體一致性原則
每個防水涂料品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個防水涂料品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想跨界營銷得以實施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)的消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。
五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則
非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對各自產(chǎn)品在功能上進(jìn)行相互的補(bǔ)充，如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)，如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
總之，雨晴小編覺得防水涂料企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實際運(yùn)用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現(xiàn)多贏！
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