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防水行業(yè)“囚徒困境”
發(fā)布日期:2016-2-2
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囚徒困境是博弈論的非零和博弈中最具代表性的例子，它是在1950年由就職于蘭德公司的梅里爾·弗勒德和梅爾文·德雷希爾擬定出相關(guān)理論，后來由顧問艾伯特·塔克以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”的。它反映了個人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇，說明了為什么在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的原因。
與中國大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。
在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤最大化，理性的做出相應(yīng)的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇：
一、向市場提供合格的防水產(chǎn)品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤。
這無疑是對行業(yè)內(nèi)所有防水企業(yè)都最有利的一個的選擇，能夠?qū)崿F(xiàn)整體最優(yōu)，但如果只有個別企業(yè)選擇此策略，其他企業(yè)不選擇，則選擇此策略的企業(yè)可能會逐漸喪失市場份額，被市場淘汰。所以在不知道其他企業(yè)做出哪種策略選擇的前提下，理性的企業(yè)往往不會選擇此策略。
二、降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤。
這一策略對整個行業(yè)來說絕對是災(zāi)難，就像中國乳制品行業(yè)，大家明明知道三聚氰胺對人體有害，但為了降低成本，提升價格競爭力，卻都在添加，最終結(jié)果直接導(dǎo)致了整個乳制品行業(yè)的崩潰，喪失了幾乎全部的市場信心，高端市場被外資壟斷，內(nèi)資乳品企業(yè)翻身遙遙無期。目前防水行業(yè)有眾多的企業(yè)在選擇這一策略，為迎合一些客戶的低價偏好，不規(guī)范經(jīng)營，向市場提供非標(biāo)劣質(zhì)產(chǎn)品，這種選擇雖然可以滿足企業(yè)一時的利潤需求，卻傷害了整個防水行業(yè)，是個體最優(yōu)，整體最不優(yōu)的一種選擇。
三、向市場提供合格產(chǎn)品，采用低價策略，擴(kuò)大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。
首先是保證規(guī)范經(jīng)營，但價格戰(zhàn)同樣也傷害了行業(yè)的整體發(fā)展，就像家電行業(yè)，殘酷的價格戰(zhàn)下使得眾多的企業(yè)都處于虧損或者微利狀態(tài)，但如果不進(jìn)行價格戰(zhàn)，則可能面臨被踢出局的危險。防水行業(yè)的價格戰(zhàn)也是非常激烈，在每個單體項目競標(biāo)中，往往低價者勝出，所以在進(jìn)行博弈時，多數(shù)防水企業(yè)選擇的也多是以低價的形式讓自己盡可能的中標(biāo)。低價競爭使得防水行業(yè)一直處于較低的利潤水平，勞動生產(chǎn)率極低。
做企業(yè)不是一單子買賣，防水行業(yè)也仍然是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè)，還有很長遠(yuǎn)的發(fā)展，所以我們面臨的是一個多次重復(fù)的囚徒困境。在多次重復(fù)的囚徒困境里，博弈反復(fù)的進(jìn)行，市場及每個參與者都有機(jī)會去懲罰上次博弈中的背叛者，就像市場對乳制品行業(yè)的懲罰一樣，防水行業(yè)中那些假冒偽劣、以次充好、低于市場價競爭的企業(yè)便是防水行業(yè)的背叛者，它們同樣會受到市場及同行的懲罰。目前雨晴公司及行業(yè)協(xié)會正在做類似的努力，引導(dǎo)行業(yè)向正常和健康的方向發(fā)展，也就是最終實現(xiàn)防水行業(yè)的“納什均衡趨向于帕累托最優(yōu)”，雖然這是一條很長的路，仍需要面對無數(shù)次的囚徒困境，但趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
與中國大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現(xiàn)。
一、向市場提供合格的防水產(chǎn)品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤。
這無疑是對行業(yè)內(nèi)所有防水企業(yè)都最有利的一個的選擇，能夠?qū)崿F(xiàn)整體最優(yōu)，但如果只有個別企業(yè)選擇此策略，其他企業(yè)不選擇，則選擇此策略的企業(yè)可能會逐漸喪失市場份額，被市場淘汰。所以在不知道其他企業(yè)做出哪種策略選擇的前提下，理性的企業(yè)往往不會選擇此策略。
二、降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤。
這一策略對整個行業(yè)來說絕對是災(zāi)難，就像中國乳制品行業(yè)，大家明明知道三聚氰胺對人體有害，但為了降低成本，提升價格競爭力，卻都在添加，最終結(jié)果直接導(dǎo)致了整個乳制品行業(yè)的崩潰，喪失了幾乎全部的市場信心，高端市場被外資壟斷，內(nèi)資乳品企業(yè)翻身遙遙無期。目前防水行業(yè)有眾多的企業(yè)在選擇這一策略，為迎合一些客戶的低價偏好，不規(guī)范經(jīng)營，向市場提供非標(biāo)劣質(zhì)產(chǎn)品，這種選擇雖然可以滿足企業(yè)一時的利潤需求，卻傷害了整個防水行業(yè)，是個體最優(yōu)，整體最不優(yōu)的一種選擇。
三、向市場提供合格產(chǎn)品，采用低價策略，擴(kuò)大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。
首先是保證規(guī)范經(jīng)營，但價格戰(zhàn)同樣也傷害了行業(yè)的整體發(fā)展，就像家電行業(yè)，殘酷的價格戰(zhàn)下使得眾多的企業(yè)都處于虧損或者微利狀態(tài)，但如果不進(jìn)行價格戰(zhàn)，則可能面臨被踢出局的危險。防水行業(yè)的價格戰(zhàn)也是非常激烈，在每個單體項目競標(biāo)中，往往低價者勝出，所以在進(jìn)行博弈時，多數(shù)防水企業(yè)選擇的也多是以低價的形式讓自己盡可能的中標(biāo)。低價競爭使得防水行業(yè)一直處于較低的利潤水平，勞動生產(chǎn)率極低。
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